Se sei un esperto in un determinato campo o hai conoscenze specialistiche che desideri condividere ma non sai ancora come monetizzarle, vendere corsi online può essere un’ottima soluzione.
In questo articolo, esploreremo come vendere corsi online in modo efficace nel 2023. Ti forniremo la guida definitiva per aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo.
Andiamo con ordine ed iniziamo spiegando l’importanza di vendere corsi online ed i molteplici vantaggi associati a questo fantastico modello di business.
Perché vendere corsi online?
Flessibilità
Il primo punto da tenere in considerazione è la flessibilità che vendere corsi online ti può dare. Infatti puoi lavorare da qualsiasi parte del mondo e offrire i tuoi corsi a qualsiasi ora del giorno o della notte 24 ore su 24 e 7 giorni su 7 grazie alle moderne tecnologie e piattaforme che ti permettono di vendere i tuoi corsi in modo semplice ed automatico. Ne parleremo più avanti, continua a leggere.
Costi ridotti
Rispetto alla creazione di una struttura fisica per offrire corsi, o all’apertura di un’attività commerciale in genere, i costi sono molto più contenuti per iniziare a lavorare vendendo i tuoi corsi online.
Grazie anche ai Social, distribuire i tuoi contenuti per poi rivenderli sarà un’ottimo aiuto, e velocizzerà notevolmente il processo di vendita.
Se inoltre vuoi dare un boost, puoi sempre pensare di investire del budget per promuovere i tuoi corsi sulle piattaforme di traffico a pagamento come Facebook o Google Ads per accelerare il processo.
Nessun limite
Grazie ad internet, non c’è nessun limite. Puoi vendere i tuoi corsi in tutto il mondo in modo se lo desideri, in modo del tutto automatizzato mentre ti dedichi a produrre altri contenuti, o per far crescere la tua attività.
Questo costituisce un vantaggio enorme rispetto ad un’attività localizzata solo in Italia ad esempio, soprattutto se parliamo di un’attività fisica.
Margini elevati
I costi per creare e vendere corsi online, come abbiamo visto prima, sono molto ridotti rispetto ad una qualsiasi attività commerciale.
Per iniziare a vendere i tuo corso ti occorre una piattaforma per ospitare i tuoi corsi, un autoresponder (spesso integrato integrato in quest’ultima), ed un piano di promozione dei tuoi corsi, che può essere organico (quindi gratuito sui Social ad esempio), oppure a pagamento usando le piattaforme di traffico a pagamento come Google Ads e Facebook Ads.
Questo ti consente di avere margini più elevati, avendo meno costi a carico, e ti consentirà inoltre di scalare il tuo info business in modo più rapido avendo anche la possibilità sul lungo termine di crearti delle vere e proprie rendite passive.
Dopo questa panoramica generale, andiamo ora a scoprire come vendere corsi online nel 2023 cercando di tenere i costi più bassi possibile.
Step 1: Identifica la tua nicchia di mercato e pubblico di riferimento
In questa sezione, spiegheremo l’importanza di identificare una nicchia di mercato ed il proprio pubblico target di riferimento. La prima domanda che ti devi fare quando vuoi creare e vendere un video corso è: a chi mi voglio rivolgere?
Questa domanda serve ad identificare la tua nicchia di mercato. Vediamo qualche esempio per capire meglio.
Se sei un consulente di marketing, il tuo mercato di riferimento sarà la consulenza legata al marketing, ma per spiccare tra la concorrenza, non puoi permetterti di proporre i tuoi corsi in un mercato così ampio.
Occorre restringere il campo e quindi trovare una nicchia di mercato, come ad esempio: consulenza di marketing per studi dentistici, oppure: consulenza di marketing per fisioterapisti.
Vedi, è piuttosto semplice, ma di base, ciò che ripaga in questa fase è la specificità. Più riesci ad essere specifico, più le tue chance di vendita aumentano. Guarda ad cosa succede se aggiungiamo ulteriori dettagli agli esempi che abbiamo fatto poco sopra: consulenza di marketing per studi odontoiatrici a Verona. Oppure: consulenza di marketing per fisioterapisti in fase di start up a Bologna.
Vedi quanto è semplice? Ricorda la regola della specificità. Per essere sicuri che la tua nicchia sia profittevole, occorre fare una ricerca di mercato, per verificare se effettivamente c’è una domanda a cui puoi rispondere con la tua offerta.
Come fare ricerca di mercato e validare la tua idea
Prima di lanciarti a capofitto in questa entusiasmante avventura, ti consigliamo di effettuare delle ricerche di mercato per capire se effettivamente la nicchia che hai scelto è profittevole.
Per fare questo, hai a disposizione Google come prima risorsa, ti basterà fare delle ricerche utilizzando dei criteri che corrispondono con la tua nicchia, come ad esempio: consulenza di marketing per studi dentistici Verona.
Se quando effettui queste ricerche compaiono delle inserzioni a pagamento, caratterizzate dalla dicitura “Annuncio”, questo è un ottimo indicatore che ti fa capire che effettivamente c’è una domanda, e che ci sono altri concorrenti che pagano per raggiungere quel pubblico specifico.
Puoi fare la stessa cosa anche con Google Trends per verificare se l’andamento della richiesta in merito alla tua nicchia di riferimento e quali sono le ricerche del momento effettuate dagli utenti.
Strumenti utili per la ricerca di mercato
Un’altra tecnica utile alla tua ricerca di mercato, è utilizzare dei software dedicati che ti forniscono veramente tantissime informazioni interessanti e ti offrono ottimi spunti anche per la creazione e dei tuoi contenuti.
Uno di questi è sicuramente SemRush, una suite completa che offre tutto ciò che ti occorre per andare a colpo sicuro, senza perderti in una miriade di siti e che ti consente di avere tutte le informazioni ben organizzate in un unico luogo. Questo strumento ha un piano totalmente gratuito, perciò puoi subito iniziare a fare le tue ricerche senza spendere un centesimo.
Un altro software utilissimo alla ricerca è il famoso Answer The Public. Questo tool ti consente di vedere le domande che fanno gli utenti e le relative risposte, anche in ottica di analizzare la concorrenza e vedere quali soluzioni vengono offerte sul mercato.
Ora vogliamo condividere con te una chicca che in pochi conoscono per fare ricerca di mercato. Vai su Amazon e guarda le recensioni delle persone relative ad un prodotto che è correlato con la tua offerta.
Ad esempio, guardare le recensioni di libri su Amazon legati al mondo della consulenza di marketing può farti trovare ottimi spunti e farti capire quali sono le problematiche più sentite dalla tua nicchia alle quali puoi rispondere con la tua offerta. 😉
Nel mondo del marketing, vengono chiamati anche “angles”, ovvero, angoli d’attacco, quanto imposti la tua comunicazione. Ci arriveremo più avanti, continua a leggere.
Step 2: confeziona le informazioni e crea un corso di qualità
In questa sezione, spiegheremo come impacchettare al meglio le informazioni e creare un corso di qualità. Come prima cosa è necessario capire che essenzialmente ci sono diverse modalità per confezionare un video corso:
- Screen casting: ovvero la registrazione del tuo monitor mentre esponi i contenuti.
- Primo piano: la modalità in cui mostri il tuo volto e ti inquadri con una telecamera mentre esponi i contenuti.
- Live streaming: questa è una modalità molto utilizzata perché ti consente di inglobare le prime due, ma attenzione: sei in diretta, quindi non è possibile editare i contenuti. Sarà necessario preparare tutto prima della diretta.
Ora vediamo queste modalità nel dettaglio per aiutarti al meglio a scegliere quella giusta per te.
Screen Casting
Come abbiamo visto prima, lo screen casting ti consente di registrare il tuo schermo mentre esponi i contenuti. Se hai Mac puoi fare questa cosa a costo zero utilizzando Quick Time.
In alternativa, dovrai usare un software che ti permetta di registrare il tuo schermo, come ad esempio Camtasia, oppure Loom. Personalmente ci troviamo molto bene con l’estensione per browser di Vimeo, simile a Loom ma senza il limite dei 5 minuti e molto facile da usare.
Esistono anche altre soluzioni che si possono installare sul computer, in quanto le estensioni per i browser sono legate alla connessione internet. Se desideri un risultato eccezionale, ti consigliamo di usare un software che puoi scaricare e che sia svincolato dal discorso della connessione.
OBS è il più famoso ed è gratuito. Può essere un pò difficoltoso da usare all’inizio, ma ci sono tantissimi tutorial anche in italiano per imparare ad utilizzarlo.
Se invece desideri una soluzione più immediata a questo scopo, che ti offre anche altre funzionalità interessanti ed ha un costo veramente irrisorio, allora ti consigliamo HitPaw Screen Recorder. Offre anche una versione lifetime, pagamento a vita una tantum che comprende tutti gli aggiornamenti.
Primo Piano – consigli attrezzatura per registrare il tuo video corso
In questo caso è richiesto un investimento a livello di tempo ed economico per acquistare l’attrezzatura che ti occorre per produrre contenuti di qualità. Per inquadrarti e registrare il tuo video corso, ti servirà una video camera, un set di luci, e un microfono di qualità.
Ecco alcune attrezzatura che ci sentiamo di consigliarti e che sono ottime per produrre il tuo video corso in primo piano.
Sony Vlog Camera Fotocamera Digitale
La Sony Vlog Camera Fotocamera Digitale è una scelta eccellente per chi vuole registrare un video corso. Dotata di un obiettivo grandangolare di alta qualità, questa videocamera è in grado di catturare immagini nitide e dettagliate con facilità.
Grazie alla sua tecnologia avanzata di stabilizzazione dell’immagine, questa videocamera garantisce riprese fluide e stabili anche in condizioni di luce scarsa. Inoltre, la sua capacità di registrazione in 4K offre una risoluzione eccezionale, consentendo di catturare ogni dettaglio del tuo corso. Con la Sony Vlog Camera Fotocamera Digitale, sarai in grado di registrare video di alta qualità per il tuo corso online.
Elgato Key Light – Luce professionale da studio
Se sei alla ricerca di una luce professionale per il tuo studio di registrazione per il corso online, l’Elgato Key Light è l’ideale. Questa luce da studio offre una potenza di illuminazione regolabile fino a 2500 lumen, con un colore completamente regolabile per adattarsi alla temperatura di colore della tua fotocamera.
La sua forma sottile e il design compatto la rendono facile da posizionare ovunque nello studio. Inoltre, con la sua funzione di controllo wireless tramite app, puoi regolare la luminosità e il colore da remoto senza dover interrompere le tue riprese. Con l’Elgato Key Light, sarai in grado di ottenere una luce professionale e di alta qualità per il tuo corso online.
RØDE Microphones Sistema wireless a doppio canale Wireless
Il sistema wireless a doppio canale RØDE Microphones è la soluzione ideale per chi vuole registrare un video corso con un audio di alta qualità.
Questo sistema offre due trasmettitori wireless e un ricevitore per garantire una connessione stabile e senza interferenze.
Grazie alla tecnologia di trasmissione digitale, è in grado di garantire un’alta qualità audio senza perdita di segnale. Inoltre, i trasmettitori sono dotati di microfoni a condensatore di alta qualità, che garantiscono una riproduzione del suono precisa e naturale.
Con il sistema wireless a doppio canale RØDE Microphones, sarai in grado di registrare il tuo corso online con un audio di alta qualità e senza preoccuparti di eventuali interferenze.
Live Streaming con Stream Yard
Stream Yard è un software perfetto per chi vuole registrare un video corso e distribuirlo in live streaming. Questo strumento di produzione video consente di connettersi e trasmettere in diretta su diverse piattaforme come Facebook, YouTube, LinkedIn e molto altro ancora.
Grazie alla sua interfaccia facile da usare, puoi creare video di alta qualità con effetti visivi professionali e regolare il mix audio in tempo reale. Inoltre, puoi invitare ospiti in diretta per partecipare alle tue trasmissioni e interagire con il pubblico in modo facile e divertente.
Con Stream Yard, sarai in grado di creare e condividere il tuo corso online in live streaming con facilità e professionalità.
Step 3: produci un video corso che vende
La produzione di un video corso di alta qualità è fondamentale per ottenere il massimo successo nella vendita online. Qui di seguito ti forniamo alcuni consigli utili per produrre un video corso che vende.
Crea un contenuto di alta qualità
Ora che hai capito quali sono le modalità per confezionare il tuo video corso, è arrivato il momento di produrlo. A seconda della modalità che hai scelto ci sono alcuni accorgimenti che sono universali per produrre un contenuto di qualità e che genera vendite.
Può sembrare scontato, ma ti assicuriamo che molte persone si buttano a capofitto nella promozione senza curare i dettagli, che sono quelli che alla fine, fanno realmente la differenza.
Una buona qualità dell’audio in primis, e del video, un buon set di luci ed un’ottima presentazione (a slide se preferisci) con una palette colori che risuoni con la tua immagine e con la comunicazione che hai impostato, sono tutti dettagli che aumentano le tue possibilità di vendere. Ma non sono ancora sufficienti…
Occorre ben altro per far piovere le vendite del tuo video corso. Continua a leggere e ne parleremo, sempre in questo articolo!
Qui ti abbiamo consigliato alcuni degli strumenti ed attrezzature usate dai PRO! Perciò ora sta a te farne buon uso! 😉
Abbiamo visto che il contenuto del tuo video corso deve essere di alta qualità e utile per i tuoi studenti. Assicurati di avere una struttura ben organizzata, un linguaggio chiaro e una comunicazione efficace. Inoltre, utilizza qualsiasi risorsa ritieni opportuna che possa arricchire il tuo corso e renderlo più accattivante.
Ti consigliamo di portare prove dei tuoi risultati, statistiche e numeri alla mano che possano elevare la tua figura professionale. Anche le testimonianze dei tuoi clienti, mentre esponi i contenuti sono un ottimo modo per ottenere questo beneficio.
Utilizza la tecnologia
Perché lesinare sulla produzione del tuo video corso? Ormai diamo per scontato che tu abbia compreso che per produrre un video corso che vende, è fondamentale utilizzare una buona tecnologia.
Assicurati di avere una telecamera di alta qualità, un microfono professionale e un software di editing video – potresti dare un’occhiata a questo tool che è molto facile e veloce da usare.
Inoltre, scegli una piattaforma che ospiti e che ti permetta di vendere il tuo corso (o corsi) in modo sicuro ed affidabile. Ne parliamo a breve!
Fornisci un’esperienza di apprendimento di alta qualità
Per produrre un video corso che vende, è fondamentale fornire un’esperienza di apprendimento di alta qualità ai tuoi studenti.
Assicurati di fornire un sistema di supporto agli studenti e rispondere alle loro domande in modo tempestivo. Inoltre, incoraggia i feedback dei tuoi studenti per migliorare costantemente la qualità del tuo corso.
Organizza periodicamente delle sessioni dal vivo con te dove puoi fare formazione extra, regalare bonus ed avere un contatto umano con i tuoi studenti. Questo aumenta considerevolmente la percezione che avranno di te, e dei tuoi contenuti, e ti aiuterà a vendere di più!
Seguendo questi semplici consigli, sarai in grado di produrre un video corso di alta qualità che attira il tuo pubblico target ed offre un’esperienza superiore alla media!
Promuovi il tuo corso in modo efficace
Per vendere il tuo corso online, è necessario promuoverlo in modo efficace. Utilizza i social media, il tuo sito web e altre piattaforme online per pubblicizzare il tuo corso e raggiungere il tuo pubblico target. Inoltre, considera la possibilità di offrire sconti o promozioni speciali per incentivare le vendite.
Eventi come il Black Friday o Natale, solitamente sono ottime opportunità per aumentare le tue vendite. Potresti anche considerare, se hai più corsi, di offrire dei bundle, quindi dei pacchetti che includono più contenuti o servizi ad un prezzo speciale.
Sfrutta le piattaforme di traffico a pagamento per raggiungere più persone possibili e produci contenuti da condividere gratuitamente estratti dai tuoi corsi a pagamento.
Non dimenticare di creare anche una pagina di vendita che ti permetta di far conoscere i benefici che il tuo corso offre. Quali problemi stai aiutando a risolvere con il tuo video corso?
Offri dei BONUS a scadenza temporale che incentivino le persone all’acquisto, come ad esempio: “approfitta dell’offerta sul corso di fotografia professionale e ricevi 3 BONUS in omaggio!”.
Includi sempre le testimonianze dei tuoi clienti soddisfatti per ottenere l’effetto della riprova sociale, questo ti consentirà di ridurre la frizione per la vendita.
Step 4: usa la piattaforma migliore per ospitare e vendere il tuo video corso
In questa sezione, vogliamo risparmiarti la fatica di cercare la piattaforma di vendita più adatta alle tue esigenze. Ci sono diversi fattori da tenere in considerazione:
- Analisi dei costi della piattaforma
- Analisi delle funzionalità offerte
- Considerazione dei limiti
- Applicazione di fees (percentuali sulle vendite del tuo corso)
Dopo aver provato tutte le piattaforme sul mercato, quella assolutamente più bilanciata, tra questi fattori è Podia, te ne parliamo subito!
Podia
Podia è un software di vendita di video corsi in grado di aiutarti a creare, vendere e gestire i tuoi corsi online in modo efficace, e non solo!
Offre un sacco di funzionalità interessanti che vengono fornite per aiutarti a far crescere la tua community, distribuire contenuti di diverso tipo, organizzare webinar e molto altro ancora. Il tutto ad un prezzo veramente contenuto.
Grazie alla sua interfaccia utente amichevole, puoi caricare video, audio, file di testo e qualsiasi altro tipo di contenuto senza problemi. Inoltre, puoi personalizzare il design del tuo corso e aggiungere domande, quiz e testi per arricchire l’esperienza di apprendimento dei tuoi studenti.
Podia offre una piattaforma di vendita integrata, che ti consente di gestire i pagamenti, offrire sconti e promozioni e integrare il tuo corso con diversi sistemi di pagamento. Inoltre, puoi utilizzare le sue funzionalità di email marketing per promuovere il tuo corso ai tuoi potenziali clienti.
Gestire facilmente i tuoi video corsi sarà un gioco da ragazzi. Puoi monitorare l’andamento degli studenti, rispondere alle loro domande e fornire supporto tecnico in modo tempestivo. Inoltre, puoi accedere alle analisi dei dati per monitorare le vendite e l’efficacia delle tue campagne di marketing.
Podia garantisce la sicurezza dei dati dei tuoi studenti grazie alla crittografia SSL e alla conformità PCI. Inoltre, utilizza un sistema di backup giornaliero per proteggere i tuoi dati da eventuali perdite.
I piani ed i prezzi sono davvero accessibili e trasparenti, e soprattutto non vengono richieste commissioni sulle transazione delle tue vendite! Cosa che altri software non fanno.
Si parte dal piano totalmente gratuito con funzionalità limitate per arrivare al piano Shaker che sblocca tutte le funzionalità ad un costo di soli 89$/mese. Con il pagamento annuale si ha un risparmio del 17% su tutti i piani.
È stata recentemente aggiunta anche la funzionalità di gestione della tua community interna, con un look molto simile a quello di un social media. Inoltre potrai organizzare e trasmettere webinar dal vivo per aumentare le tue chance di vendita, oppure per fidelizzare ulteriormente i tuoi studenti.
Per concludere
In questo articolo, abbiamo esplorato i passaggi necessari per la creazione e la vendita di video corsi online. Abbiamo visto l’importanza di identificare il tuo pubblico target, creare contenuti di alta qualità, utilizzare la giusta tecnologia e promuovere il tuo corso in modo efficace. Inoltre, abbiamo esaminato alcune attrezzature utili per produrre un video corso di qualità e la piattaforma ideale consigliata da noi che ti aiuterà a farlo con semplicità.
La creazione e la vendita di video corsi online può sembrare una sfida, ma con la giusta guida e gli strumenti giusti, puoi raggiungere il successo. Ricorda sempre di fornire un’esperienza di apprendimento di alta qualità ai tuoi studenti e di interagire con loro per migliorare costantemente il tuo corso. Grazie alla tecnologia moderna, puoi vendere corsi online a livello globale e raggiungere un vasto pubblico e Podia ti aiuterà a farlo.
Speriamo che questo articolo ti sia stato utile per creare e vendere video corsi online in modo efficace. Con la giusta pianificazione, tecnologia e promozione, sei sulla buona strada per diventare un insegnante online di successo!
